Resumen del Ebook

¿Por qué compramos lo que compramos? ¿Somos realmente dueños de nuestras decisiones o se nos puede manipular como consumidores? ¿Tienen trampa las ofertas? Qué influye en que un producto nos parezca caro o barato? ¿Gasta más quien paga con tarjeta de crédito? ¿Por qué compramos cosas que no necesitamos? ¿Influyen las marcas en nuestro grado de satisfacción ante un producto? ¿Hay robos más éticos que otros? ¿Somos compradores compulsivos e irracionales? Este libro apasionante, riguroso y ameno responde a estas y otras muchas preguntas sobre nuestras decisiones cotidianas, como consumidores y como ciudadanos, a partir de experimentos punteros llevados a cabo por el prestigioso especialista en psicología del consumo Dan Ariely. El autor nos proporciona nuevas y sorprendentes conclusiones sobre la naturaleza humana, que ayudarán al lector a tomar mejores decisiones en su vida personal y laboral. "Va a ser el libro más influyente y comentado en años. Está tan lleno de descubrimientos deslumbrantes y es tan entretenido que cuando lo empecé a leer no fui capaz de soltarlo", Daniel McFadden, Premio Nobel de Economía en 2000. "Muy original. Ariely no sólo nos proporciona una buena lectura, sino que también nos hace más sabios", George Akerlof, Premio Nobel de Economía en 2001 "Le entretendrá al tiempo que le hará más sabio. Y lo que aprenderá sobre cómo toma usted las decisiones le sorprenderá y puede que hasta le haga cambiar. Además, aprenderá lo divertido puede llegar a ser el estudio de la toma de decisiones", Daniel Kahneman, Premio Nobel de Economía en 2002. "Los ingeniosos experimentos de Dan Ariely exploran profundamente cómo nuestro comportamiento económico está influenciado por fuerzas irracionales y normas sociales. Escrito en un estilo deliciosamente informal y accesible al gran público","Kenneth Arrow, Premio Nobel de Economía en 1972 "Apasionante, rebosante de inteligentes experimentos, ideas atractivas y anécdotas deliciosas. Dan Ariely nos guía de un modo divertido a través de las debilidades y los errores de nuestras decisiones diarias". Daniel Gilbert, autor de Tropezar con la felicidad. "Un tratado dinámico sobre cómo funciona el mundo y cómo gastamos nuestro dinero basándonos en las reglas de otras personas", Kirkus Reviews. "Una lectura fascinante y reveladora", Publishers Weekly. "Después de leer este libro, entenderá las decisiones que toma de un modo totalmente distinto", Nicolas Negroponte,

¿Cómo obtener el libro?

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Puntuación

Popular

4.4

35 Valoraciones Totales

Daniel Ariely es un destacado psicólogo y economista conductual nacido el 29 de abril de 1967 en Nueva York. A lo largo de su vida, ha sido un pionero en el estudio de la toma de decisiones humanas y el comportamiento económico, utilizando sus conocimientos para arrojar luz sobre las irracionalidades que a menudo guiamos en nuestras elecciones cotidianas.

Ariely creció en una familia que valoraba la educación y el pensamiento crítico, lo que influyó en su desarrollo intelectual. Creó la mayor parte de su vida en Israel, donde se trasladó con su familia a una edad muy temprana. Su historia personal fue marcada por un trágico accidente en su adolescencia, cuando sufrió graves quemaduras en su cuerpo, lo que requirió múltiples cirugías y una larga recuperación. Esta experiencia dolorosa le brindó una perspectiva única sobre la vida y la naturaleza humana.

Después de completar su educación secundaria, Ariely estudió en la Universidad de Tel Aviv, donde obtuvo su licenciatura en psicología. Posteriormente, se trasladó a los Estados Unidos para continuar sus estudios en la Universidad de Duke, donde recibió su doctorado en comportamiento organizacional en 1996. Fue durante sus años de investigación que comenzó a interesarse profundamente en las decisiones irracionales de las personas, lo que lo llevaría a convertirse en uno de los académicos más influyentes en el campo de la economía del comportamiento.

Uno de los puntos culminantes de su carrera fue la creación del Centro de Investigación en Comportamiento del Consumidor en la Universidad de Duke, donde estudió cómo las emociones y los contextos afectan nuestras decisiones económicas. Utilizando una combinación de experimentos de laboratorio y estudios en el mundo real, Ariely ha demostrado que nuestras decisiones no siempre son racionales y a menudo están influenciadas por factores emocionales y cognitivos que no comprendemos completamente.

Ariely es también conocido por su trabajo como autor y comunicador. Su libro "Predeciblemente irracional: Las fuerzas ocultas que dan forma a nuestras decisiones", publicado en 2008, se convirtió en un éxito de ventas internacional. En este libro, explora cómo muchas de nuestras decisiones diarias están influenciadas por fuerzas invisibles y a menudo irracionales. Utilizando una prosa accesible y ejemplos cautivadores, Ariely ha logrado atraer a un amplio público hacia la ciencia del comportamiento.

En 2010, publicó otro libro titulado "¿Por qué hacemos lo que hacemos? La verdad sobre la motivación y el comportamiento humano", en el que profundiza en las motivaciones que impulsan las decisiones y acciones humanas. En este texto, Ariely plantea preguntas provocativas sobre la naturaleza de la motivación y cómo puede ser manipulada para lograr mejores resultados, tanto en el ámbito personal como profesional.

A lo largo de su carrera, Ariely ha recibido numerosos premios y reconocimientos por su trabajo, incluyendo la mención como “Profesor del Año” en la Escuela de Negocios de Duke. Asimismo, ha sido consultor para varias organizaciones, ayudándolas a implementar estrategias basadas en la economía del comportamiento para mejorar sus operaciones y decisiones.

Además de su labor como investigador y autor, Daniel Ariely también es conocido por sus charlas inspiradoras. Sus conferencias TED, que han sido vistas por millones de personas, abordan temas sobre la irracionalidad del comportamiento humano y cómo podemos ser más conscientes de nuestras decisiones. Con un estilo carismático y una capacidad única para conectar con la audiencia, ha logrado hacer accesibles conceptos complejos a personas de todas las edades y antecedentes.

Ariely es también un colaborador habitual en los medios de comunicación, donde comparte sus ideas sobre el comportamiento humano y la psicología detrás de nuestras decisiones. Con un enfoque pragmático y utilitario, ha intentado aplicar su investigación al mundo real, ofreciendo consejos sobre cómo mejorar la toma de decisiones personales y profesionales.

En la actualidad, Daniel Ariely continúa su trabajo en la Universidad de Duke, donde sigue investigando las complejidades del comportamiento humano. Sus contribuciones al ámbito de la economía del comportamiento han tenido un impacto significativo en diversas industrias, desde el marketing hasta la salud, y su legado perdurará a medida que continúe explorando las profundidades de la irracionalidad humana.

En síntesis, Daniel Ariely no solo ha destacado en el ámbito académico, sino que ha logrado conectar su investigación con el público general, haciéndolo un referente en la comprensión de cómo las decisiones humanas son a menudo guiadas por irracionalidades profundas y, en muchos casos, predecibles.