El catalizador

Jonah Berger es un reconocido autor, profesor y experto en marketing conocido principalmente por sus investigaciones sobre el contagio social y cómo las ideas, productos y comportamientos se difunden en la sociedad. Nacido el 26 de marzo de 1972, en un pequeño pueblo de los Estados Unidos, Berger ha dedicado gran parte de su vida académica y profesional a comprender qué hace que ciertas cosas se vuelvan virales.

Berger obtuvo su licenciatura en Psicología en la Universidad de Wharton, donde también se especializó en Comercio. Posteriormente, continuó sus estudios en Comportamiento Organizativo en la Universidad de Pennsylvania, donde obtuvo su doctorado. Su formación en psicología y comportamiento humano ha sido fundamental para el desarrollo de sus teorías sobre la difusión de la información y el marketing viral.

Desde 2006, Berger ha sido profesor en la Escuela de Negocios Wharton de la Universidad de Pennsylvania, donde enseña cursos sobre marketing y comportamiento del consumidor. Su enfoque interdisciplinario integra elementos de marketing, psicología y sociología, lo que le permite analizar cómo las decisiones de compra y el comportamiento social están interrelacionados.

Una de sus principales contribuciones al campo del marketing es su libro “Contagious: How to Build Word of Mouth in the Digital Age”, publicado en 2013. Este bestseller del New York Times examina por qué algunas ideas o productos se propagan con gran éxito mientras que otros no logran captar la atención del público. A través de investigaciones exhaustivas y estudios de caso, Berger identificó seis principios clave que hacen que algo sea contagioso: social currency (moneda social), triggers (disparadores), emotion (emoción), public (público), practical value (valor práctico) y stories (historias).

• Moneda social: Las personas comparten información que les hace parecer bien ante los demás.
• Disparadores: Recordatorios que llevan a las personas a pensar en un producto o idea en momentos específicos.
• Emoción: El contenido que evoca emociones fuertes es más propenso a ser compartido.
• Público: Los comportamientos visibles son más propensos a ser imitativos.
• Valor práctico: La información que es útil se comparte más.
• Historias: La narrativa que envuelve a la información la hace más memorable.

El impacto de “Contagious” ha sido significativo, no solo en el ámbito académico, sino también en la práctica del marketing. Empresas de diversas industrias han adoptado sus principios para mejorar sus estrategias de marketing y comunicación. Además, Berger ha colaborado con marcas de renombre como Google, Apple y The New York Times, ayudándolas a entender mejor el comportamiento del consumidor y la difusión de la información en la era digital.

En 2016, Berger publicó su segundo libro, “Invisible Influence: The Hidden Forces that Shape Behavior”, en el que explora cómo las fuerzas invisibles del entorno social influyen en nuestras decisiones. Al igual que en su obra anterior, combina investigación académica con ejemplos de la vida cotidiana y estudios de caso para ilustrar cómo nuestras elecciones son moldeadas por los demás, a menudo sin que lo sepamos.

Además de su trabajo como autor y profesor, Berger es un orador en conferencias internacionales y se le ha invitado a compartir su experiencia y conocimiento en diversas plataformas de medios y eventos. Su habilidad para comunicar conceptos complejos de una manera accesible y relatable ha resonado con una amplia audiencia, desde estudiantes hasta profesionales en el ámbito del marketing.

En resumen, Jonah Berger se ha establecido como un líder de pensamiento en el campo del marketing y la psicología del comportamiento, contribuyendo significativamente a nuestra comprensión de por qué cosas se vuelven populares y cómo se propagan en la sociedad. Su trabajo no solo ha influido en el ámbito académico, sino que también ha tenido un impacto práctico en las estrategias de marketing de empresas en todo el mundo.

"Jonah Berger es uno de esos raros pensadores que combina los conocimientos basados en la investigación con una guía inmensamente práctica. Estoy agradecido de ser uno de los muchos que han aprendido de este maestro." -Jim Collins, autor de "Good to Great" coautor de "Built to Last" Todo el mundo tiene algo que quiere cambiar. Pero el cambio es difícil. A menudo, persuadimos, presionamos y empujamos, pero nada se mueve. ¿Podría haber una mejor manera? Los agentes de cambio exitosos saben que no se trata de presionar más, o de proporcionar más información, sino de ser un catalizador....

Todos los seres humanos tenemos derecho a recibir de nuestros ancestros y familiares bienes materiales y sus legados inmateriales, la herencia, la cual recibimos luego del fallecimiento del ser querido. Pero cuando esto sucede, estamos en un proceso de pérdida por el ser querido y en la consecuente elaboración del duelo.

Periodismo de guerra llamó Sonia Osorio las agresiones desatadas contra los periodistas y medios, para impedir que el pueblo esté informado, primero por el fallecido dictador teniente coronel (R) Hugo Chávez Frías desde 1999 hasta 2012 y desde 2013, su sucesor Nicolás Maduro, pero con más crueldad. Se trata de todos modos de una guerra asimétrica entre una dictadura apertrechada de fusiles, gases tóxicos, tanquetas, ballenas de agua, órganos de seguridad pública, Tribunal Supremo de Justicia, Fiscalía General de la República, Defensoría del Pueblo, milicianos y colectivos...

Francisco de Goya (1746-1828) fue reconocido a una edad muy temprana como el principal artista de España y fue mejorando hasta convertirse en el retratista oficial de la Corte. Su fama se basaba en la calidad y velocidad con las que ejecutaba sus dibujos, y sus grabados poseen una delicadeza extraordinaria. El uso del claroscuro en sus Pinturas negras influenció a numerosos artistas, entre ellos Manet. Esta monografía presenta las obras fundamentales del artista, considerado hoy el padre del arte moderno.

La popularidad y difusión del cine pornográfico contrastan con el altísimo nivel de desconocimiento de qué hay realmente en él. La ausencia de prejuicios y el rigor analítico se combinan, en este ensayo, en el logro de una definición precisa de qué es la pornografía y en la determinación de qué muestra la cual, en palabras del autor, la imagen pornográfica; de ahí se pasa a la exposición de cómo, a partir de sus propiedades específicas, se desarrolla la narración pornográfica, "no es una libre opción recreativa, sino una necesidad lógica, una fatalidad impuesta...