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Modelos de venta B2B. Venta adaptativa, venta consultiva y venta transformacional

Modelos de venta B2B. Venta adaptativa, venta consultiva y venta transformacional

Autor: Antonio Salcedo Fernández , Jesús Charlán Hidalgo

Número de Páginas: 53

Muchos son los modelos de venta que últimamente se han venido desarrollando con la intención de acotar procesos comerciales tan innovadores, dinámicos y diversos como los que vivimos en nuestros días. Para distinguirlos se utilizan acrónimos cortos que además faciliten su memorización. De manera que hablamos de B2C (Business to Consumer), B2B (Business to Business), B2E (Business to Employees), B2A (Business to Administration), A2C (Administration to Consumers), A2B (Administration to Business), C2B (Consumers to Business), o de C2C (Consumer to Consumer). Este cuaderno técnico analiza los modelos de venta más utilizados en la relación comercial entre empresas (B2B), donde la visión global del proceso comercial, o entender las diferentes tipologías de clientes-compradores y las metodologías de venta más adaptadas a ellos, son cruciales para lograr la ansiada venta rentable. Índice La venta tradicional El mito del vendedor extrovertido I. Venta adaptativa II. Venta consultiva III. Venta transformacional Cuestionarios de autodiagnóstico Bibliografía

Neutrosofía: Nuevos avances en el tratamiento de la incertidumbre

Neutrosofía: Nuevos avances en el tratamiento de la incertidumbre

Autor: Maikel Leyva Vázquez , Florentin Smarandache

Número de Páginas: 76

El presente libro muestra los avances en la neutrosofía llevados al idioma español. Además, presenta implementaciones computacionales utilizando los cuadernos de Jupyter. Constituye un avance a la aplicación de la neutrosofía en distintas situaciones prácticas. Es un avance en especial para el público para los hispanoparlantes. El capítulo 1 aborda la introducción a la neutrosofía y su evolución. El capítulo 2 está dedicado a distintos modelos de toma de decisiones. El capítulo 3 por su parte es dedicado a los modelos de recomendación basados en conocimiento y el capítulo 4 a los mapas cognitivos neutrosóficos.

Universidades Corporativas

Universidades Corporativas

Autor: Toni Ramos Medina

Número de Páginas: 254

¿Estamos en una época de cambio o nos encontramos ante un cambio de época? La tecnología ha facilitado la aparición de negocios disruptivos que han agitado los mercados de tal modo que las empresas más tradicionales aún son incapaces de competir en igualdad de condiciones. Dado que el activo de las nuevas organizaciones ya no es el capital, sino el talento, los principales retos de los departamentos de RR.HH. son la captación de talento y el desarrollo profesional de las personas. Por eso, la formación devendrá la principal herramienta competitiva. En este libro se habla de transformación digital, de la incidencia de la tecnología en las empresas y, sobre todo, del papel de la formación como elemento catalizador del cambio. Ante la situación actual se nos plantea el reto de convertir el problema en una oportunidad. EL autor agradece la aportación de algunas empresas de referencia que, a lo largo del libro, nos explican con ejemplos algunas fórmulas para agilizar la transición digital. Una experiencia que comparten para que otros se aprovechen de sus buenas prácticas y superen el reto en el que estamos inmersos.

XXV Congreso Anual AEDEM

XXV Congreso Anual AEDEM

Número de Páginas: 344

Valencia acoge este año, la organización del XXV Congreso Anual de la European Academy of Management and Business Economics (AEDEM), auspiciada por la Facultad de Economía de la Universidad de Valencia y bajo el lema, LOS MERCADOS DEL MAÑANA: bases para su análisis hoy, identifica el fruto del trabajo de investigación llevado a cabo por profesores universitarios y profesionales de distintas universidades y diferentes países. Convirtiéndose en un foro de intercambio de experiencias docentes e investigadoras en todas las disciplinas de la economía de la empresa, cuyos frutos son las ponencias y comunicaciones presentadas, y que serán debatidas a lo largo de los días 8, 9 y 10 de junio. Es necesario destacar que este XXV Congreso Anual no sería posible sin la dedicación, el esfuerzo y el sacrificio, de los profesores que integran el Comité Organizador, que junto al Comité Evaluador de los trabajos de investigación, forman la columna vertebral en que se apoya el congreso. Agradecer al Consejo Científico de la academia su importante trabajo, así como a las instituciones y empresas colaboradoras, las cuales se han volcado en este congreso. Esta obra compila los...

Nuevas tendencias en comunicación estratégica

Nuevas tendencias en comunicación estratégica

Autor: Teresa Pintado Blanco, Joaquín Sánchez Herrera

De todas las áreas implicadas en la comercialización de productos y servicios, la comunicación es la que está experimentando los cambios más rápidos y drásticos. La fragmentación de medios y soportes de comunicación, la aparición de nuevas tecnologías y los cambios en el comportamiento del consumidor hacen que sea necesario actualizar su contexto, y exponer las tendencias más importantes. Realizar un seguimiento de esos cambios, e intentar comprender su utilidad y conveniencia, se convierte en algo crucial para agencias, anunciantes, e incluso consumidores, más activos que nunca en sus “diálogos” con las marcas. Son muchas las novedades que el lector encontrará en esta edición revisada y actualizada, pero por encima de todo, se ha hecho especial hincapié en la adaptación de los casos prácticos, las cifras asociadas y en la inclusión de tres nuevos capítulos dedicados al Neuromarketing, al Big Data, y a la Comunicación y Marketing de Contenidos. Estas nuevas corrientes probablemente marcarán el futuro de la gestión de la comunicación comercial en las organizaciones. El manual supone un compendio muy completo, didáctico y riguroso sobre las nuevas...

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El desastre del 98 y el fin del Imperio Español

Autor: Angel Luis Cervera Fantoni

Número de Páginas: 474
Opciones reales

Opciones reales

Autor: Lamothe Fernández, Prosper , Méndez Suárez, Mariano

Número de Páginas: 215

Una de las innovaciones más importantes en el campo de las finanzas en los últimos años es el enfoque de opciones reales. Con este nuevo enfoque de análisis se ha cambiado la forma de valorar proyectos mineros, energías renovables, compañías de Internet, proyectos de biotecnología y en general las empresas y activos de nuevos sectores económicos. Sin embargo, no existe una metodología generalmente aceptada sobre la utilización de los modelos de opciones reales. En este libro se exponen de forma exhaustiva los modelos de estimación de precios de opciones reales, sus bases estadísticas y matemáticas y varios ejemplos y casos de aplicación. La obra que el lector tiene en sus manos es impresindible para los analistas financieros, los consultores de proyectos y en general los profesionales que tengan que enfrentarse al interesante reto de valorar activos empresariales en un mundo sujeto a un elevado nivel de incertidumbre

Enemigos en la Noche

Enemigos en la Noche

Autor: Peter Spoden

Número de Páginas: 198

Con el estallido de la Segunda Guerra Mundial se iniciaba un per�odo de m�s de cinco a�os de duraci�n durante el cual las ciudades y localidades alemanas iban a ser objeto de una sucesi�n de ataques a�reos sin parang�n en la historia: de d�a por parte de los bombarderos estadounidenses y de noche por parte de sus hom�logos brit�nicos. Pronto qued� evidenciada la pr�ctica inutilidad de la artiller�a antia�rea como arma defensiva contra los contra bombarderos de �rea nocturnos. Urg�a desarrollar una nueva arma defensiva. En consecuencia, en 1940 la Luftwaffe comenz� a organizar los escuadrones de caza nocturna, cuyo objetivo era contrarrestar los ataques a�reos de la RAF. El autor, Peter Spoden, se alist� en la Luftwaffe en octubre de 1940. Tras graduarse como piloto de caza nocturna, fue destinado el 1 de julio de 1943 al Escuadr�n de caza nocturna 5 (NJG 5). Aqu� particip� en la lucha a vida o muerte entre las mareas de bombarderos atacantes y los cazas nocturnos volcados en la defensa del Reich. Adem�s de obtener numerosas victorias a�reas contra bombarderos cuatrimotores brit�nicos, fue derribado y herido en repetidas ocasiones....

El lider inspirador

El lider inspirador

Autor: John H. Zenger , Joseph Folkman

Número de Páginas: 246

El líder inspirador hace públicos los datos de sus investigaciones sobre cómo los líderes extraordinarios inspiran a sus equipos para llevarlos a la excelencia. Desde la publicación de El líder extraordinario, los autores, junto con Scott Edinger, han descubierto por medio de un exhaustivo estudio de cuatro años, que los líderes que poseen la habilidad de inspirar y motivar obtienen unos resultados claramente por encima de los demás. Los autores consiguieron probar que el impacto del factor de inspiración y motivación de los demás está presente de modo consistente en toda clase de organizaciones y en todas las culturas.

América Latina y el Caribe

América Latina y el Caribe

Autor: Francisco Rojas Aravena

Número de Páginas: 264

Los temas de caracter global que configuran la nueva agenda internacional obligan a las regiones y paises a disenar respuestas coordinadas entre los Estados y entre estos y los actores no estatales. La region de America Latina y el Caribe no esta exenta de esto. Para enfrentar estos nuevos procesos y sus consecuencias nacionales y regionales se requiere de la asociacion para la cooperacion. Tanto en el ambito politico como en el economico, el multilateralismo global continua en crisis. La necesidad de mayor cooperacion demanda que deban superarse estas deficiencias y que se establezcan normas basicas que busquen un bien comun, disminuyan el conflicto, y potencien la participacion de los paises de la region. Los analisis que se presentan en este libro desean contribuir al conocimiento y la construccion de mejores formas de relacionamiento entre los paises de America Latina y el Caribe a nivel intrarregional, y entre estos y el sistema internacional, partiendo de que la agenda latinoamericana en temas prioritarios es muy similar, los temas globales forman parte esencial de la agenda regional y que muchos temas hemisfericos son "intermesticos" para todos, aunque con consecuencias muy ...

La huella del agua

La huella del agua

Autor: Manuel Guerrero

Número de Páginas: 139

El agua que se formó en la primera edad de la Tierra es la misma que existe hoy en el planeta, no así la cantidad de agua disponible para el consumo humano, que disminuye drásticamente día con día. A pesar de que la escasez de agua es un problema fundamental para la sociedad actual, el valor real de este recurso aún es opacado por la creencia de que es ilimitado. Con el fin de mostrar la verdadera importancia de esta sustancia, los autores se dan a la tarea de seguir el rastro del agua en su paso por los diversos procesos naturales y humanos, descubriendo sus diferentes facetas como agua azul, verde y virtual.

Universidades Corporativas

Universidades Corporativas

Autor: Gregorio Casamayor Pérez , Toni Ramos Medina , Joan Francesc Cánovas Tomàs , Oscar Dalmau Ibáñez , Rafael Folk Gilsanz , Francisco Imbernón Muñoz , Jordi López Daltell

Número de Páginas: 224

El talento es el principal factor de competitividad de las empresas del siglo XXI,aunque de nada sirve contar con los mejores profesionales si no cultivamospermanentemente sus capacidades.Este es el principal beneficio de la formación: actualizar competenciaspara responder a las necesidades cambiantes de las organizaciones.Carecemos de manuales sobre la cadena de valor de la consultoría de formación,por lo que este libro va dirigido a consultores y responsables del desarrollo de laspersonas. En su confección, han intervenido especialistas de prestigio, diseñandouna guía de consulta imprescindible. Esperamos trasladar al lector la pasióncon la que se han empleado.

La apertura comercial y su impacto regional sobre la economía mexicana

La apertura comercial y su impacto regional sobre la economía mexicana

Autor: Isaac Katz

Número de Páginas: 139
Estado de derecho

Estado de derecho

Autor: Miguel Carbonell , Wistano Luis Orozco , Rodolfo Vázquez

Número de Páginas: 373

A pesar de lo sorprendente que pueda parecer, tanto en México como en el resto de América Latina, todavía no están claros ni siquiera los fundamentos del Estado de derecho. No está claro su contenido mismo, qué puede hacer para consolidar nuestras incipientes democracias o por qué sería útil para disminuir nuestros índices de violencia cotidiana.

La modernización del derecho constitucional mexicano

La modernización del derecho constitucional mexicano

Autor: Universidad Nacional Autónoma de México

Número de Páginas: 249
Bibliografía de la historia de las relaciones internacionales, 1815-1914

Bibliografía de la historia de las relaciones internacionales, 1815-1914

Autor: Raúl Figueroa E.

Número de Páginas: 252
Sin imagen

El análisis del riesgo y riesgos de frontera

Autor: Lorena Raquel Pérez Floriano , Juan Manuel Rodríguez Esteves

Número de Páginas: 273

Risk analysis and risk frontier: contributions from the social sciences.

El desafío democrático de México

El desafío democrático de México

Autor: Arturo Alvarado Mendoza , Arturo Alvarado , Sigrid Arzt

Número de Páginas: 234

La presente obra se presenta en momentos donde la seguridad pública manifiesta uno de sus momentos más críticos en la historia nacional, ofrece diversos diagnósticos del problema y propone alternativas para la instauración de un estado de derecho en América Latina. Esta edición conjuga el esfuerzo de académicos y autoridades especialistas en distintos aspectos relacionados con la seguridad pública.

Metodolog¡a de la investigaci¢n

Metodolog¡a de la investigaci¢n

Autor: Martín Mora Ledesman , Patricio Conalep , Sepulveda

Número de Páginas: 200
Métodos dinámicos en economía

Métodos dinámicos en economía

Autor: Héctor E. Lomelí Ortega , Irma Beatriz Rumbos Pellicer

Número de Páginas: 544
La Unión Europea y la integración regional

La Unión Europea y la integración regional

Autor: Joaquín Roy , José María Lladós , Felix Peña

Número de Páginas: 371

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