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Construyendo acuerdos

Construyendo acuerdos

Autor: Lorenzo Lago, Enrique

Número de Páginas: 280

Todos invertimos gran parte de nuestro tiempo negociando. En el mundo empresarial negocian los directivos, los abogados, los médicos y los trabajadores, entre otros. En el ámbito privado tenemos que llegar a acuerdos con hijos, padres, familiares, compañeros y vecinos. Todos ellos tienen que saber negociar. Porello, la negociación es una herramienta muy poderosa que puede facilitarnos alcanzar nuestros objetivos tanto en la esfera profesional como en la personal.Para incrementar nuestra capacidad negociadora vamos a necesitar conocimientosteóricos y prácticos que se puedan aplicar tanto cuando tratamos de la fusiónde dos corporaciones como cuando tenemos que escoger el restaurante para ir acenar con los amigos. Estos son los dos objetivos de Construyendo acuerdos: ofrecer pautas teóricas de negociación probadas en la práctica y que al mismo tiempo puedan ser utilizadas en cualquier situación. La gran experiencia negociadora del autor, forjada durante más de quince años en negociaciones con clientes y proveedores, conjuntamente con su gran conocimiento teórico, permiten que en Construyendo acuerdos se combine el desarrollo de la teoría más novedosay ecléctica sobre ...

Brillante en los negocios

Brillante en los negocios

Autor: Lewis Schiff

Número de Páginas: 288

Durante décadas, la clase media ha creído que el camino hacia el éxito significaba trabajar duro y jugar por las reglas. Pero como la crisis económica de 2008 dejo en claro, las viejas reglas ya no se aplican y ese camino particular a la prosperidad se ha convertido en un camino a ninguna parte. Mientras que el valor neto de los hogares ha disminuido para la mayoría, líderes empresarios nacieron creando negocios propios acumulando una riqueza significativa. Entonces, ¿qué hace a estos más exitosamente financieros cuando otros están luchando para mantenerse al día? En Brillante En Los Negocios, Lewis Schiff combina una narración convincente que abarca el abrir los ojos, una investigación innovadora y una guía práctica para mostrar al resto de nosotros lo que los prósperos y millonarios de Estados Unidos ya saben. Él explota mitos comúnmente conocidos sobre la riqueza y explica cómo los empresarios de éxito como Richard Branson, Suze Orman, Steve Jobs, Warren Buffett, y el fundador del Cirque du Soleil, Guy Laliberte, se suscriben a un conjunto de prioridades completamente distintas a las de la clase media. Schiff identifica los siete principios distintos...

Rompe la barrera del no

Rompe la barrera del no

Autor: Chris Voss

El prestigioso ex negociador internacional del FBI Chris Voss, especializado en secuestros con rehenes, nos enseña un método de negociación rompedor: tácticas para negociaciones duras que son aplicables en múltiples aspectos de nuestras vidas. Rompe la barrera del no es un manual de negociación imprescindible desarrollado y perfeccionado a lo largo de la extraordinaria carrera de Chris Voss como negociador en secuestros con rehenes y como reconocido profesor en las escuelas de negocio más prestigiosas del mundo. Voss ha puesto a prueba estas técnicas en todo tipo de situaciones y ha comprobado su efectividad, tanto en los inicios de su carrera cuando patrullaba las peligrosas calles de Kansas City como en los cursos que imparte en las mejores universidades. Entre las muchas y distintas personas que han aplicado sus enseñanzas, se encuentran desde clientes que han visto aumentar significativamente los beneficios de sus empresas hasta estudiantes de programas de MBA que han conseguido empleos mejores o incluso padres que tienen que vérselas con sus hijos. Rompe la barrera del no relata los entresijos de situaciones verdaderamente dramáticas y revela las mejores y más...

Ajuste de cuentas

Ajuste de cuentas

Autor: Vicens Castellano

Número de Páginas: 216

Vicens Castellano te ofrece con un estilo desenfadado, pero riguroso y eficaz, las claves necesarias para descubrir en qué te equivocas a la hora de administrar tu dinero. ¿Estás cansado de que se te acabe el dinero antes que el mes? ¿Te gustaría estabilizar tus finanzas, que tu dinero fuese a alguna parte y sentir que prosperas? Ha llegado la hora de asumir responsabilidades y afrontar la economía familiar con profesionalidad, primer paso para retomar el control de tus finanzas. Tener las ideas claras sobre cómo funciona el dinero y emprender la acción siguiendo las pautas que aquí se detallan te permitirán salir de tu situación paso a paso y dar la vuelta a tu economía. Tus resultados financieros son fruto de tus propios actos, que dependen de las ideas y las decisiones que adoptes. Ha llegado el momento del ajuste de cuentas.

El secreto de la negociación

El secreto de la negociación

Autor: Michael Wheeler

Número de Páginas: 472

"TODOS TIENEN UN PLAN HASTA QUE RECIBEN UN PUÑETAZO EN LA CARA". [MIKE TYSON] Esto puede suceder en cualquier negociación, ya que es, ante todo, una interacción y, para mantener una ventaja, debes ser flexible y estar abierto a las posibilidades. El secreto de la negociación enseña cómo los maestros negociadores prosperan frente al caos y la incertidumbre. No se atrapan con planes rígidos y, en su lugar, entienden la negociación como un proceso de exploración que exige aprendizaje continuo, adaptación e influencia. Michael Wheeler ilumina la naturaleza de la negociación basándose en su propia investigación con ejemplos claros y prácticos extraídos de campos tan diversos como el jazz, los deportes, el teatro e incluso la estrategia militar. Aprende a ser un experto en conseguir acuerdos y una persona capaz de realizar movimientos inteligentes y creativos ante cualquier negociación, tal como lo demanda el complejo mundo en el que nos desenvolvemos a diario.

Más Gente Tóxica

Más Gente Tóxica

Autor: Bernardo Stamateas

En Más gente tóxica, Stamateas nos presenta a una serie de personalidades tóxicas con las que convivimos a diario. Conocer sus características nos ayudará a saber cómo administrar nuestras emociones cuando nos enfrentamos a ellos y evitar sufrimientos innecesarios. Tras el sonado éxito de Gente tóxica, el libro que ha revolucionado el mundo de la autoayuda, Bernardo Stamateas nos brinda una nueva oportunidad de reconocer los prototipos tóxicos que nos rodean, al tiempo que nos desvela las claves de su personalidad a fin de reconocerlos y librarnos de ellos. Ser tóxico es una forma de vivir, de pensar y de actuar. Es una forma de funcionar. Todos tenemos rasgos tóxicos en cierto grado, pero la diferencia con la gente tóxica está en que no los reconoce, culpa a los demás y les roba su energía.

Diga no para obtener un sí : claves para negociar sin perder el tiempo

Diga no para obtener un sí : claves para negociar sin perder el tiempo

Autor: Jim Camp

Número de Páginas: 320
Saque su mano de mi bolsillo

Saque su mano de mi bolsillo

Autor: Ron J. Lambert , Tom Parker

Número de Páginas: 256

En Saque su mano de mi bolsillo los expertos de ventas Ron Lambert y Tom Parker enseñan los secretos de negociar. Comparten técnicas comprobadas para el proceso de ventas, desde establecer el poder hasta cerrar una venta.

Manual de negociación del Kremlin

Manual de negociación del Kremlin

Autor: Igor Ryzov

Número de Páginas: 392

Un diplomático ruso decidió reunir hace cuatro años las mejores perlas de sabiduría de Vladimir Putin y sus secuaces. De aquella idea salió este manual para no dejarse intimidar frente al oponente, una guía para aplastar al adversario empleando las tácticas de los mayores depredadores nacionales dentro y fuera del Kremlin. Aunque fue concebido sin la intención de trascender las fronteras de la tundra eslava, llegamos a este libro de la forma más insospechada durante una visita a La Habana y decidimos arriesgarnos a publicarlo. Ahora, la sabiduría del lobo estepario y las legendarias estrategias del ejército soviético están a tu disposición. Basta de ceder a las peticiones del otro y de intentar que ambas partes queden contentas en una negociación. Ya sea en el trabajo o con tu pareja, el único objetivo es salir ganador. En el Manual de negociación del Kremlin, Rusia se burla una y otra vez de la cándida y puritana moral occidental. Con él en las manos, puedes desternillarte de su disparatada forma de entender el mundo o temblar imaginando el dominio ruso del futuro. O las dos cosas a la vez.

De entrada, diga no

De entrada, diga no

Autor: Jim Camp

Número de Páginas: 288

Hace a&ños que el "win-win" o el "todos ganan" representa el paradigma de la negociaci&ón empresarial, el acuerdo "justo" para todas las partes. No se lo crea. Hoy d&ía no es m&ás que el mantra seductor usado por los negociadores m&ás duros a fin de comprometerle, jugar con sus emociones y aprovecharse de su deseo de llegar a un acuerdo. Este libro le ense&ña a comprender esas emociones, a deso&ír los cantos de sirena y a centrarse en los comportamientos que puede y debe controlar a fin de negociar con los profesionales. Los mejores negociadores: - No est&án interesados en el "s&í"; prefieren el "no". - Jam&ás se apresuran, y dejan que la otra parte se sienta segura y confiada. - Nunca se muestran necesitados; aprovechan las necesidades del otro. - Crean dudas para poder hacer preguntas; prestan atenci&ón a las respuestas y se aseguran de no tener falsas expectativas o suposiciones. - Nunca pierden el tiempo con gente que realmente no toma las decisiones. De entrada, diga no le presenta un sistema de negociaci&ón basado en decisiones para no volver a estar a merced de los dem&ás. Nunca m&ás se sentir&á fuera de control. Jam&ás se comprometer&á innecesariamente....

La jota de corazones (Doctora Kay Scarpetta 3)

La jota de corazones (Doctora Kay Scarpetta 3)

Autor: Patricia Cornwell

Número de Páginas: 400

Tercera entrega de la intrigante y adictiva novela de la saga protagonizada por la doctora Kay Scarpetta. Las continuas desapariciones de jóvenes parejas y el posterior hallazgo de sus cadáveres en avanzado estado de descomposición hacen suponer la existencia de un asesino que calcula y prepara metódicamente la inmolación de sus víctimas. Cuando es la hija de la directora de Política Nacional Antidroga quien desaparece con su novio, las anteriores hipótesis adquieren una nueva dimensión. La doctora forense Kay Scarpetta cree hallarse ante un asunto que presenta unas pautas claras, de las cuales la más significativa es una jota de corazones que el asesino deja como testimonio de su crimen. Hasta que empieza a investigar y averigua que alguien está ocultando información de importancia vital para la resolución del caso. libros de misterio; novelas de intriga; libros thriller; escritoras de novela policiaca; jota de corazones patricia cornwell; Patricia cornwell serie scarpetta 3

Desarrollo humano

Desarrollo humano

Autor: F. Philip Rice

Número de Páginas: 804

CONTENIDO: Desarrollo adolescente - Desarrollo adulto - Desarrollo infantil - El estudio del desarrollo durante el ciclo vital - Los inicios de la vida humana - Teorías del desarrollo.

Investigación e innovación educativa: panorama general

Investigación e innovación educativa: panorama general

Autor: Corredor Aristizábal, Javier Alejandro , Ramírez Echeverry, Jhon Jairo , Olarte Dussan, Fredy Andrés , Ordóñez Ordónez, Claudia Lucía , Castañeda Calderón, Maria Fernanda , Amado Sánchez, Yolima , Reyes Parra, Ana María , Domínguez Blanco, María Elvira , Ochoa Sierra, Ligia

Número de Páginas: 284

El libro pone a disposición del lector los trabajos que sustentaron el Seminario Permanente de Investigación e Innovación Educativa. Expone marcos teóricos y metodológicos que contribuyen a consolidar la formación docente, experiencias gubernamentales que cualifican las prácticas educativas, metodologías específicas y el desarrollo de herramientas transversales como la lectura y la escritura. Innovación e investigación educativa constituye una obra de referencia para los docentes e investigadores dedicados a la educación, los invita a reflexionar sobre las distintas problemáticas educativas y a generar un diálogo con sus pares, a la vez que espera ser un estímulo para que publiquen sus investigaciones e innovaciones educativas.

Diccionario universal de escritores: Estados Unidos. 2. Argentina, Bolivia, Colombia, Costa Rica, Cuba, Chile, R. Dominicana

Diccionario universal de escritores: Estados Unidos. 2. Argentina, Bolivia, Colombia, Costa Rica, Cuba, Chile, R. Dominicana

Autor: Angel Minchero Vilasaró

Campeones mundiales al fin! (Faithful)

Campeones mundiales al fin! (Faithful)

Autor: Stewart O'nan , Stephen King

Número de Páginas: 512

A comienzos de 2004, dos escritores y fanaticos de los Medias Rojas, Stewart O'Nan y Stephen King, decidieron hacer una cronica personal de la nueva temporada, una de las mas fervientemente esperadas en la historia del beisbol. Durante los meses que siguieron compartieron asientos en el Fenway, intercambiaron emails y escribieron acerca de los juegos; terminaron siendo testigos de uno de los mas notables retornos deportivos, el primer campeonato ganado por los Medias Rojas en ochenta y siete anos. Lo que comenzo para dos fanaticos como un verano mas, lleno de expectativas, es ahora un verdadero testimonio historico.

El poder de las relaciones

El poder de las relaciones

Autor: John C. Maxwell

Número de Páginas: 288

El experto en liderazgo más respetado del mundo ofrececinco principios y cinco prácticas para sacar a la luz y romper la barrerainvisible que se opone al liderazgo y al éxito personal. Usted tiene una buena idea pero no puede convencera sus compañeros de sus ventajas. Diseñó una estrategia innovadora, peroel equipo camina arrastrándose de la misma manera antigua de siempre. Ciertagente parece avanzar en sus carreras mientras que usted parece que se haestancado. Si esto lo describe a usted o a alguien a quien conoce, el problemano es la calidad de lo que tiene para ofrecer. El problema es cómo se conectacon la gente para crear los resultados que desea. En El poder de las relaciones, John Maxwell explicaa los lectores paso a paso los Cinco Principios y Prácticas para establecer relaciones de los mejores conquistadores de metas. Lacapacidad de una persona de crear cambio y resultados en cualquierorganización está directamente relacionada con su capacidad de usar lasenseñanzas de este libro.

Fishnets - En El Lejano Oriente

Fishnets - En El Lejano Oriente

Autor: Michele E. Northwood

Número de Páginas: 302

Esta es la historia real de una joven bailarina británica, cuyo ingenuo sueño de trabajar en el Lejano Oriente se convierte en una auténtica pesadilla. Se va encontrando con una plétora de situaciones con las que no está preparada para lidiar. Actuando a través de Corea del Sur como trío de bailarinas, ella y sus dos compañeras, son acosadas por la mafia, rechazada por su propia embajada, atrapada en un motín estudiantil y llevadas a realizar su show en burdeles coreanos. Impactante y en ocasiones humorística, esta es la historia de una joven y tímida bailarina de que encuentra su propia voz y aprende a defenderse en un mundo de alcohol, sexo y discotecas de mala muerte, en una sociedad claramente orientada a los hombres.

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